Le pied dans la porte – Technique de manipulation

Connaissez-vous la technique de manipulation appelée « le pied dans la porte ». C’est parti pour quelques explications. Vidéo Podcast Les expériences de Freedman et Fraser Les femmes et l’utilisation des produits ménagers Au début des années 1960, à l’université de Stanford, les psychologues Jonathan Freedman et Scott Fraser mènent Lire la suite…

Ellen Langer – l’importance de donner une raison

Découvrons une astuce pour passer devant tout le monde dans une file d’attente. Cette stratégie s’appuie sur un biais psychologique étudié par la psychologue américaine Ellen Langer. C’est parti pour quelques explications ! Vidéo Podcast L’expérience d’Ellen Langer En 1977 à l’université d’Harvard, Ellen Langer et son équipe travaillent sur Lire la suite…