➽ Connaissez-vous l’étonnant biais cognitif appelé l’effet moins c’est mieux ? C’est ce que nous allons découvrir dans cet épisode. C’est parti !✅ Vidéo Podcast L’effet “moins, c’est mieux” La découverte par le professeur Hsee Le foulard à 45$ vs le manteau à 55$ Lors d’une étude en 1998, le Lire la suite…
➽ Connaissez-vous l’expérience des marshmallows effectuée à l’université de Stanford ? Il s’agit d’une série d’études sur la réussite, la force de volonté et les gratifications immédiates. Détaillons ces expériences et découvrons les enseignements que nous pouvons en tirer. C’est parti !✅ Vidéo Podcast L’expérience des marshmallows de Walter Mischel Lire la suite…
➽ Connaissez-vous le principe appelé la fenêtre d’Overton ? Découvrons ce concept étonnant en lien avec l’opinion publique. C’est parti ! ✅ Vidéo Podcast La fenêtre d’Overton Exemple de la légalisation de l’IVG Considérons un sujet de société comme par exemple la légalisation de l’IVG pour lequel il existe de Lire la suite…
➽ Découvrons une technique de manipulation appelée « la porte au nez ». C’est parti pour quelques explications. ✅ Vidéo Podcast Les expériences sur la technique de la « porte au nez » Accompagner des délinquants aux zoo Robert Cialdini et ses collègues de l’université d’Arizona réalisent une expérience pour Lire la suite…
Connaissez-vous la technique de manipulation appelée « le pied dans la porte ». C’est parti pour quelques explications. Vidéo Podcast Les expériences de Freedman et Fraser Les femmes et l’utilisation des produits ménagers Au début des années 1960, à l’université de Stanford, les psychologues Jonathan Freedman et Scott Fraser mènent Lire la suite…
Connaissez-vous l’effet projecteur (effet spotlight) ? Il s’agit d’un biais cognitif qui caractérise la tendance à se croire à tort au centre de l’attention . C’est parti pour quelques explications. Vidéo Podcast L’effet spotlight Lorsque vous vous tachez un vêtement, n’avez vous pas l’impression que tout le monde autour le Lire la suite…
Les supérieurs hiérarchiques sont-ils incompétents ? Découvrons une règle sur les organisations hiérarchiques qui a mis en évidence le syndrome de la promotion, aussi appelé le principe de Peter. C’est parti Vidéo Podcast Le principe de Peter Le principe de Peter stipule que « dans une hiérarchie, tout employé a Lire la suite…
Comment faire passer son message avec autorité ? Découvrons une dizaine de stratagèmes. C’est parti ! Vidéo L’expérience de Milgram – la soumission à l’autorité Au début des années 1960, le psychologue Stanley Milgram démontre l’influence de l’autorité sur nos comportements. A travers son étude, il mesure le degré d’obéissance Lire la suite…
Découvrons une stratégie pour être plus impactant dans son discours. Cette technique porte sur le concept du monomythe développé par le professeur Joseph Campbell. C’est parti pour quelques explication Vidéo La théorie de Campbell Un héros quitte le monde ordinaire pour s’aventurer dans une région merveilleuse et surnaturelle : des Lire la suite…
Découvrons une astuce pour passer devant tout le monde dans une file d’attente. Cette stratégie s’appuie sur un biais psychologique étudié par la psychologue américaine Ellen Langer. C’est parti pour quelques explications ! Vidéo Podcast L’expérience d’Ellen Langer En 1977 à l’université d’Harvard, Ellen Langer et son équipe travaillent sur Lire la suite…