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Les biens français classés au patrimoine mondial de l’UNESCO
Connaissez-vous les biens français classés au patrimoine mondial de l’UNESCO ? C’est ce que nous allons découvrir avec cette liste de 49 sites culturels et naturels français. C’est parti
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Qu’est ce que le classement mondial de l’UNESCO ?
Une valeur universelle exceptionnelle
Tous les biens inscrits sur la Liste du patrimoine mondial présentent une valeur universelle exceptionnelle. Cela signifie que le bien a une importance qui transcende les frontières nationales et qui présente un caractère inestimable pour les générations actuelles et futures. A ce titre, ces merveilles doivent bénéficier d’une protection pour l’humanité toute entière.
Candidature et l’inscription
L’inscription d’un bien sur la Liste du patrimoine mondial et les obligations qui lui sont attachées découlent d’une convention internationale de l’UNESCO, ratifiée par la France en 1975. Les sites doivent remplir diverses conditions comme présenter des caractéristiques précises d’authenticité, d’intégrité et avoir démontré leur caractère unique. De plus, les biens doivent être bâtis par l’homme ou constituer naturellement un paysage.
En France, la procédure de candidature et d’inscription relève de la mission du ministère de la Culture.
Les 49 biens français classés au patrimoine mondial de l’UNESCO*
*classement par ordre d’inscription
La basilique et la colline de Vézelay
Haut lieu de la chrétienté au Moyen-Age, Vézelay est un lieu de pèlerinage. La colline est le point de départ d’un des chemins de Compostelle
La cathédrale de Chartres
L’édifice catholique, construit au début du XIII, possède des sculptures, vitraux et dallages extrêmement bien conservés.
Le Mont-Saint-Michel et sa baie
Cet îlot rocheux granitique emblématique est le troisième site le plus visité de France.
Le palais et le parc de Versailles.
Symbole de la monarchie française, l’édifice eut une grande influence dans le domaine de l’architecture et des arts décoratifs en Europe.
Les sites préhistoriques et grottes ornées de la vallée de la Vézère.
Ce territoire préhistorique exceptionnel englobe des grottes et abris ornés incontournables, dont les célèbre grottes de Lascaux
L’abbaye de Fontenay
Cet ensemble monastique fondé en 1118 par Saint Bernard de Clairvaux est la plus ancienne abbaye cistercienne conservée au monde.
Les Monuments romains et romans d’Arles.
Les différents sites de la ville se composent, entre autres, d’un amphithéâtre romain, d’un Obélisque, d’une Cathédrale, ou encore de cryptoportiques romains.
La cathédrale d’Amiens.
Cet édifice catholique au style gothique, dédié à la Vierge Marie, est la plus vaste cathédrale de France.
Le palais et le parc de Fontainebleau.
Haut lieu de l’Histoire de France, le château fut l’une des demeures des souverains depuis François Ier jusqu’à Napoléon III.
Le théâtre antique et l’Arc de triomphe d’Orange.
Ces édifices sont un héritage datant de la civilisation romaine.
Les salines de Salins-les-Bains et la saline royale d’Arc-et-Senans.
Ces sites comptaient parmi les plus importants lieux de production du sel ignigène d’Europe.
L’abbaye de Saint-Savin-sur-Gartempe
Cette église abbatiale en style roman abrite un ensemble de peintures murales romanes très bien conservé.
Le golfe de Porto.
Situé sur la façade occidentale de la Corse, le site regroupe les calanques de Piana, le golfe de Girolata et la réserve de Scandola.
Les places de Nancy.
Ce bien culturel correspond aux trois places emblématiques de la ville de Nancy : la place Stanislas, la place Carrière et la place d’Alliance.
Le pont du Gard.
Il s’agit d’un édifice à trois niveaux destiné au passage d’un aqueduc romain.
L’ensemble architectural de Reims.
Cette merveille se compose de la Cathédrale Notre-Dame, du palais du Tau, la basilique et l’abbaye Saint-Rémi.
Les rives de la Seine à Paris.
De nombreux ponts historiques et les plus célèbres monuments de la capitale bordent ou traversent les rives du fleuve.
La cathédrale de Bourges.
Construite à partir de 1195, elle est dédiée au premier diacre et le premier martyr de la chrétienté : Saint Etienne.
Le Centre historique d’Avignon
Le bien regroupe le Palais des papes, un ensemble épiscopal (cathédrale et petit Palais) et le Pont d’Avignon.
Le Canal du Midi.
Ce canal de navigation français relie Toulouse à la mer Méditerranée depuis le XVIIe siècle. A partir de 1856, il est prolongé jusqu’à Bordeaux pour fournir une voie navigable jusqu’à l’océan Atlantique. L’ensemble des deux canaux est dénommé « canal des Deux-Mers ».
Les Pyrénées-Mont Perdu.
Il s’agit d’un vaste ensemble montagneux transfrontalier entre la France et l’Espagne
La ville fortifiée de Carcassonne.
Cette cité médiévale se compose, entre autres, d’une double enceinte, d’un château et d’une basilique.
Les chemins de Saint-Jacques-de-Compostelle.
71 monuments bordent les 7 portions de chemins qui traversent de nombreux départements français
Le Vieux Lyon.
Ce quartier historique est situé en bordure de Saône au pied de la colline de Fourvière.
Les beffrois de Belgique et de France.
Il s’agit d’une cinquantaine de tours hébergeant des cloches, des carillons ou des horloges.
La juridiction de Saint-Emilion.
Ce territoire viticole de plus de 7800 hectares se situe au nord-est de Bordeaux sur le coteau nord de la vallée de la Dordogne.
Le Val de Loire.
Il s’agit de la région naturelle française située entre Sully-sur-Loire et Chalonnes-sur-Loire
Provins en Seine et Marnes.
Cette commune française est une ville de foires médiévales et l’ancienne capitale des comtes de Champagnes.
Le centre-ville reconstruit du Havre.
Le site est un ensemble cohérent composé de 12 000 logements et de nombreux bâtiments civils, commerciaux, administratifs ou religieux.
Bordeaux, Port de la Lune.
Ce secteur sauvegardé de 150 hectares couvre la partie de la ville la plus ancienne. Il englobe la Garonne, l’ensemble de la façade historique des quais et plus de 350 monuments historiques.
Les fortifications de Vauban.
Il s’agit des 12 sites les plus représentatifs du système de fortifications érigé par l’architecte militaire Vauban telles que la citadelle d’Arras, la citadelle de Besançon ou encore la Tour dorée de Camaret-sur-Mer.
Les lagons de Nouvelle-Calédonie.
Cette merveille est constituée de 6 sites regroupant une diversité inouïes de récifs et écosystèmes marins.
La cité épiscopale d’Albi.
Cet ensemble architectural composé de la cathédrale Sainte-Cécile et du palais de la Berbie était un bastion catholique face au catharisme et au protestantisme.
Les pitons, cirques et remparts de l’ile de la Réunion.
Ce bien naturel couvre 40% de la superficie de l’île dont le parc national de la Réunion, la grande Chaloupe ou le Piton d’Anchaing
Les causses et les Cévennes.
Ces deux territoires du Massif central méridional illustrent le paysage culturel de l’agro-pastoralisme méditerranéen.
Les Sites palafittiques préhistoriques autour des Alpes.
Il s’agit d’un ensemble de vestiges d’habitations lacustres préhistoriques situés sur les bords de lacs, de rivières ou de terres marécageuses.
Le bassin minier du Nord-Pas-de-Calais.
Ce territoire du nord de la France est associé à l’exploitation intensive de la Houille entre le XVII et XXe, qui a marquée la région d’un point de vue économique, culturel ou encore architectural.
La grotte de Chauvet en Ardèche.
Un millier de peintures et de gravures datant du paléolithique supérieur composent cette somptueuse grotte ornée.
Les coteaux, maisons et caves de Champagne.
Il s’agit de 14 attributs répartis dans le Nord-Ouest du département de la Marne.
Les climats du vignoble de Bourgogne.
Le bien comprend deux composantes : la première couvre des parcelles viticoles, les unités de production associées, des villages et la ville de Beaune ; la seconde est le centre-ville de Dijon.
L’œuvre architecturale de Le Corbusier.
L’ensemble se compose de 17 sites architecturaux notables du XXe siècle tels que des logements, usines, lieux de culte répartis dans 7 pays dont 10 en France.
Taputapuatea en Polynésie française.
Cette commune de l’île de Raiatea est célèbre pour son le marae (un vestige de temple et centre religieux).
La chaîne des Puys dans le Puy-de-Dôme.
Ce haut lieu tectonique est un ensemble d’environ 80 volcans.
La Réserve naturelle nationale des Terres australes françaises.
Ce bien naturel se compose de trois sites : l’archipel Crozet, les îles Kerguelen, les îles Saint-Paul et Amsterdam
Les forêts primaires de hêtres des Carpates.
Il s’agit d’un ensemble de 78 forêts de hêtres réparties dans vingt pays européens.
Le phare de Cordouan.
Situé à l’embouchure de la Garonne et de la Dordogne, l’édifice est le plus ancien phare de France encore en activité.
Les grandes villes d’eaux d’Europe.
Onze stations thermales réparties sur le continent européen composent ce bien. Vichy est l’unique site français.
La Ville de la villégiature d’hiver de riviera à Nice.
Le caractère cosmopolite de ce lieu provient de la variété de styles architecturaux, de conceptions et de décorations de bâtiments, fusion des influences culturelles britanniques, italiennes, françaises et russes.
Le centre ville de Strasbourg et la Neustadt.
Situé sur la Grande île, son histoire riche et tourmentée a laissé un patrimoine architectural remarquable.
Bref, c’était la liste des biens français classés au patrimoine mondial de l’UNESCO. On peut noter qu’il existe une liste indicative, en parallèle. Il s’agit d’un inventaire des biens que chaque État a l’intention de proposer pour inscription. On y retrouve la Camargue, les plages du débarquement en Normandie ou le massif du Mont-Blanc.
Les sources
- Site de l’UNESCO France : https://whc.unesco.org/en/statesparties/fr
- Site du ministère de la culture : https://www.culture.gouv.fr/Thematiques/Monuments-Sites/Monuments-historiques-sites-patrimoniaux/Les-biens-francais-inscrits-sur-la-liste-du-Patrimoine-mondial-de-l-Unesco
- Wikipedia – Liste du patrimoine mondial en France : https://fr.wikipedia.org/wiki/Liste_du_patrimoine_mondial_en_France
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Force de volonté – L’expérience des marshmallows
➽ Connaissez-vous l’expérience des marshmallows effectuée à l’université de Stanford ? Il s’agit d’une série d’études sur la réussite, la force de volonté et les gratifications immédiates. Détaillons ces expériences et découvrons les enseignements que nous pouvons en tirer. C’est parti !✅
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L’expérience des marshmallows de Walter Mischel
A la fin des années 1960 et au début des années 1970, le psychologue et professeur Walter Mischel tourmente les élèves de l’école élémentaire Bing de l’université de Stanford lors d’une expérience. Dans cette étude, les enfants doivent choisir entre recevoir immédiatement une friandise (marshmallow, cookie ou bretzel) ou patienter 15 minutes et recevoir une friandise en plus au retour de l’expérimentateur.
Résultats de l’expérience
Devant ce choix cornélien, les enfants luttent corps et âme pour ne pas craquer. Pourtant seuls 30% parviennent à retarder le plaisir. En moyenne, les enfants tiennent moins de trois minutes avant de succomber à la tentation.
Au fil du temps et des expériences, le psychologue constate que les enfants qui parviennent à différer les gratifications semblent avoir de meilleurs résultats scolaires.
Volonté et réussite
Walter Mischel poursuit alors ses études. Désormais, il suit de manière systématique l’évolution de ses sujets à travers leurs relevés de notes, leur masse corporelle, leurs progrès sociaux ….
Les résultats sont sans équivoque : les enfants capables de différer les gratifications réussissent mieux dans la vie. A l’inverse, ceux qui privilégient les récompenses immédiates ont 30% de chance supplémentaire d’être en surpoid, de faire des études plus courtes ou de souffrir d’addictions diverses.
Les expérimentateurs en concluent que la capacité à différer les gratifications est un excellent indicateur pour prédire la réussite à venir. Ils écrivent de nombreux articles sur le sujet et leurs travaux sont repris à plusieurs reprises et confirment les résultats.
Entrainer sa volonté – conseils pratiques
La volonté est comme un indicateur de batterie
Il faut comprendre que notre capacité à patienter est directement corrélée à notre force de volonté. Le problème est que nous avons tendance à nous surestimer en considérant notre volonté comme illimitée.
En réalité, notre force de volonté s’épuise à chaque tentative pour différer des plaisirs immédiats aux profits de bénéfices sur le long terme comme se remettre au sport, faire un régime ou arrêter de fumer.
Au début, on a suffisamment d’énergie pour fournir les efforts, mais avec le temps, notre motivation s’estompe et le maintien des comportements est de plus en plus difficile et on finit par abandonner.
En fait, il faut voir la volonté comme un indicateur de batterie qui se décharge avec le temps.
Expérience sur le temps de la libération de la parole
Plusieurs chercheurs ont mis en évidence ce phénomène notamment lors d’une étude sur le système israélien de libération sur parole. En suivant les juges durant leurs commissions, les expérimentateurs constatent que les demandeurs ont 65% de chances d’être libérés le matin et après chaque pause alors que leur chance plonge à 0% à la fin de chaque période.
Les résultats s’expliquent par le poids mental que représente la prise de décision répétitive. Les enjeux et le rythme intensif exigent une concentration élevée tout au long de la journée. A fur et à mesure l’énergie et la concentration des juges s’épuisent et ils retombent dans leur “choix par défaut” : refuser la demande de libération sur parole.
Conseils pratiques sur l’utilisation de la volonté
Du fait que notre force de volonté est limitée, la clé est de la gérer intelligemment pour que son utilisation soit rentable. Voici quelques pistes :
- Apprêter son environnement pour limiter les frictions. En mettant en évidence un bol de friandise, on s’oblige à devoir utiliser de l’énergie pour résister à la tentation. Si l’on supprime la tentation, ce travail de résistance devient inexistant.
- Prioriser pour ne pas se disperser. Mieux vaut utiliser sa réserve de volonté pour les tâches qui comptent le plus.
- Faire des pauses pour recharger son énergie.
- Manger du sucre pour s’octroyer un boost d’énergie lorsque c’est nécessaire.
- Choisir ses heures. Mieux vaut travailler sur le plus important le matin ou après une longue pause lorsque notre réserve de volonté est à son maximum
-
Conclusion
L’expérience des marshmallows met en évidence que la capacité à différer les gratifications est un facteur de réussite. Notre force de volonté étant limitée, il faut apprendre à la gérer intelligemment pour que son utilisation soit rentable.
Sources
- Lien vers l’étude – Attention in delay of gratification : https://psycnet.apa.org/doiLanding?doi=10.1037%2Fh0029815
- Article – Impact de la volonté sur le système de libération sur parole : https://www.cairn.info/article.php?ID_ARTICLE=CDLJ_1504_0579
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E-Myth, le mythe de l’entrepreneur revisité – Michael Gerber (Résumé)
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7 sites internet étonnants – 1ère partie
➽ Découvrons dans cet épisode 7 sites internet étonnants. C’est parti !✅
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Liste des 7 sites étonnants
https://2050.earth
Des prévisions sur notre futur
Cette plateforme liste des prévisions faites par des futurologues, scientifiques ou simples internautes à travers le globe. Villes par ville, on peut découvrir et commenter l’ensemble des prédictions mais aussi ajouter les nôtres. De plus, chaque utilisateur peut voter pour dire s’il croit ou non à chaque pronostic.
http://radio.garden/
Ecouter les radios de la planète entière
Radio Garden est un projet néerlandais dont l’objectif est de réduire les frontières de la radio. Sur leur site, on peut écouter gratuitement plus de 8000 stations radio du monde entier (des radios australiennes, congolaises, chinoises, … .
https://www.blank.org/
Une page blanche
Une page blanche rien de plus
https://littlealchemy2.com/
Jouer à l’alchimiste en combinant différents éléments
Grâce à cette interface on peut découvrir les interactions avec la matière et créer des centaines d’éléments en combinant et recombinant les composants, tel un alchimiste.
https://myemulator.online
Jouer à des jeux retro en ligne
Ce site internet est un émulateur des meilleurs jeux rétro d’anciennes consoles comme la NES, Nintendo 64, Game Boy Advance…. Il offre la possibilité de jouer gratuitement en ligne à d’anciens succès commerciaux tels que les jeux Pokemon, Sonic, Mario ou encore Zelda.
https://outrider.org/nuclear-weapons/interactive/bomb-blast
Expérimenter le pouvoir destructeur d’une bombe nucléaire
Après avoir saisi une location et un type de bombe atomique, on découvre l’effet ravageur qu’aurait le dispositif dans la zone sélectionnée.
http://secretdoor.notepadwebdevelopment.com/
Une porte secrète pour découvrir un endroit au hasard dans le monde
L’idée consiste à ouvrir une porte qui nous téléporte dans un endroit où l’on n’a jamais été. Grâce aux images Google Map, on s’immerge instantanément dans un désert, des tunnels, des musées, des rues… bref les endroits divers et variés de notre planète.
Les 7 sites internet étonnants :
- https://2050.earth
- http://radio.garden/
- https://www.blank.org/
- https://littlealchemy2.com/
- https://myemulator.online
- https://outrider.org/nuclear-weapons/interactive/bomb-blast
- http://secretdoor.notepadwebdevelopment.com/
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La fenêtre d’Overton
➽ Connaissez-vous le principe appelé la fenêtre d’Overton ? Découvrons ce concept étonnant en lien avec l’opinion publique. C’est parti ! ✅
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La fenêtre d’Overton
Exemple de la légalisation de l’IVG
Considérons un sujet de société comme par exemple la légalisation de l’IVG pour lequel il existe de multiples points de vue. Chaque idée peut être classifiée en fonction de son acceptabilité vis-à-vis de l’opinion publique. Certains avis sont considérés comme populaires, d’autres sensibles ou d’autres comme radicaux, … . Par exemple dire “une femme dont sa grossesse met en danger sa vie devrait pourvoir avortée” est une idée largement acceptée. A l’inverse, dire : “Une femme tombant enceinte après un viol ne devraient pas pouvoir avorter » sont des propos totalement inadmissibles.
Le concept
En fait, la fenêtre d’Overton regroupe les avis considérés comme politiquement acceptables au regard de l’opinion publique. En dehors de cette gamme d’idées, on retrouve tous les propos jugés extrêmes. La classification se compose de différent niveaux :
- Impensable
- Radicale
- Acceptable
- Raisonnable
- Populaire
- Politique publique
La fenêtre d’Overton est un concept central en politique. Joseph Overton, son concepteur, stipule que la viabilité politique d’une idée dépend principalement du fait qu’elle se situe dans la fenêtre (plutôt que des préférences individuelles des personnalités politiques). Ainsi la fenêtre d’Overton cadre ce qu’un individu doit dire s’il ne veut pas être considéré comme trop extrême.
La fenêtre d’Overton est mouvante.
Il est primordial de comprendre que la fenêtre d’Overton est mouvante. Une idée jugée radicale ou extrême peut devenir plus ou moins politiquement acceptable au fil du temps, et inversement.
Par exemple, l’IVG a longtemps était un concept radical notamment à cause de la culture religieuse dominante qui tend à considérer que chaque vie est sacrée, y compris celle d’un embryon.
En tout cas, les partisans “dans la fenêtre” — soutenant les politiques actuelles, ou similaires — cherchent à convaincre l’opinion publique que les avis situés en dehors de la fenêtre doivent être considérés comme inacceptables.
A l’opposé, les partisans de politique en dehors de la fenêtre d’Overton cherchent à persuader ou éduquer l’opinion publique afin de faire rentrer leurs idées dans le cadre.
Applications et enseignements sur la fenêtre d’Overton
Influencer l’opinion
Le déplacement de la fenêtre d’Overton pour influencer l’opinion publique est un enjeu majeur en politique. Les groupes de pression cherchent à influer constamment ce qui peut être dit et discuté au sein d’une société. Prenons quelques exemples pour comprendre les mécaniques en œuvre :
De l’impensable au radical : le clonage humain
Le clonage humain a longtemps été une pratique considérée comme plutôt immorale, soit le niveau le plus bas de la fenêtre d’Overton. Pour faire changer la position de l’opinion publique, on transforme le sujet en question scientifique. Des savants en parlent, des petites conférences, des colloques et des expériences sont organisés autour du sujet. Puisque la science ne doit pas avoir de limites d’investigation, le sujet cesse alors d’être un tabou absolu. Les idées percent dans les médias et l’opinion sur le clonage passe d’”impensable” à “radicale”.
Du radical à l’acceptable : Le wokisme avec l’identité de genre
Considérer qu’il y a plus de deux genres est une idée considérée comme plutôt radicale de nos jours en France. Les partisans de cette idéologie doivent déplacer la fenêtre d’Overton pour rendre leurs idées acceptables vis-à-vis de l’opinion publique. Pour ce faire, ils s’appuient sur plusieurs leviers comme traiter d’”intransigeants” les opposants ou utiliser un jargon pseudo-scientifique comme la notion d’”identité de genre”… . Grâce à ces stratagèmes, les idées intègrent progressivement le débat public.
De l’acceptable au raisonnable : Les restrictions anti-covid
Une fois que les mesures inouïes de restrictions des déplacements (comme les autorisations de sortie) sont rentrées dans le domaine de l’acceptable sous couvert de la pandémie , les partisans ont dû rendre son utilisation raisonnable aux yeux de la population. Un premier levier a été de critiquer les opposants en décrivant leur position comme radicale. Le deuxième axe a été de positionner les partisans comme les défenseurs de grandes valeurs : protéger la santé des plus fragiles, garantir la sécurité de tous, … voire même « Le pass sanitaire, c’est la liberté », pour reprendre les termes de Gabriel Attal.
Du raisonnable au populaire – La représentation des LGBT
Au cours de l’histoire, les populations LGBT ont été stigmatisées. Aujourd’hui elles vivent en harmonie dans la majorité des sociétés occidentales. Pour rendre leur représentation encore plus populaire auprès de l’opinion publique, des personnages LGTB sont maintenant intégrés dans le paysage culturel à travers des films, des séries, des journaux… . Des célébrités et figures historiques LGBT sont aussi popularisées.
Du populaire à la politique publique – Le Mariage pour tous
L’idée d’un mariage gay s’est progressivement popularisé au fils des siècles. Au cours de l’histoire, le sujet est passé d’un statut de tabou à une idée largement acceptée. On peut remarquer qu’une fois ancrées dans le débat public, les différentes opinions ont trouvé une représentation politique au travers de groupes de pression tels que des partis politiques. Finalement, l’opinion publique a tranché jusqu’à légaliser le mariage pour tous.
Le rôle des médias
Quoi qu’il en soit, les médias ont une influence directe sur la fenêtre d’Overton et sont des acteurs particulièrement influents par rapport à l’opinion publique. En fonction de l’exposition médiatique qu’ils donnent aux opinions et en introduisant dans le débat des concepts impopulaires et radicaux ils tendent à ajuster la fenêtre d’idées acceptables.
Si l’on regarde les décennies passées, on observe que des idées jusqu’alors impopulaires ou radicales tendent à rentrer dans l’opinion publique : le wokisme, la décroissance, l’islamisation, … .
Conclusion
La fenêtre d’Overton représente les idées considérées comme politiquement acceptables au regard de l’opinion publique. C’est un concept politique central car la fenêtre d’Overton cadre ce qu’un politicien doit proposer s’il ne veut pas être considéré comme trop extrême. L’enjeu pour les groupes de pression consiste à déplacer le cadre pour faire rester ou rentrer leurs idées dans l’opinion publique. Pour aller plus loin, je vous invite à consulter mon épisode sur le principe du pied dans la porte qui est un concept allant de pair avec la fenêtre d’Overton (lien vers l’épisode).
Sources
- Vidéo Defakator Vite Fait – La fenêtre d’Overton : https://youtu.be/_Jgbni6UQig
- Wikipédia – La fenetre d’Overton : https://fr.wikipedia.org/wiki/Fen%C3%AAtre_d%27Overton
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L’investisseur moderne – Jeremy Pajot (Résumé)
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La porte au nez – Technique de manipulation
➽ Découvrons une technique de manipulation appelée « la porte au nez ». C’est parti pour quelques explications. ✅
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Les expériences sur la technique de la « porte au nez »
Accompagner des délinquants aux zoo
Robert Cialdini et ses collègues de l’université d’Arizona réalisent une expérience pour étudier une technique de persuasion.
Les chercheurs se font passer pour des éducateurs et demandent à des étudiants s’ils accepteraient de passer une journée au zoo avec un groupe de délinquants. Seuls 20% des sujets acceptent de donner suite à cette requête.
Les responsables de l’étude tentent alors une autre stratégie avec un second groupe. Cette fois-ci, ils proposent d’abord aux étudiants de consacrer deux heures par semaine aux jeunes délinquants. Cette requête est rejetée massivement. Cependant, les chercheurs présentent ensuite une deuxième proposition : Passer une journée au zoo avec les délinquants. Dans ce cas, 50% des étudiants acceptent la proposition !
Payer une note au restaurant
Une expérience similaire est réalisée dans un restaurant. Un complice demande aux autres clients une contribution pour régler une partie de sa note car il n’a pas assez d’argent.
Lorsque la requête est formulée directement, seuls 10% des personnes présentes acceptent.
Par contre lors d’un deuxième scénario, il réclame d’abord aux clients de payer la totalité de l’addition, puis qu’après avoir essuyé un refus, il leur demande de régler seulement une partie de la note. Dans ce cas, 75% des sujets acceptent de mettre la main à la poche.
Explications et enseignements
Finalement, la technique de “la porte au nez” consiste à faciliter l’adoption d’une requête en formulant une demande plus contraignante juste avant. La clé est de commencer par une requête inacceptable, essuyer un refus, puis convaincre les gens de donner suite à une demande plus modeste.
L’effet de contraste
L’efficacité de cette technique provient en partie de l’effet de contraste. Le contraste entre les deux revendications altèrent la perception et biaise le raisonnement. Pour illustrer, on peut prendre l’exemple d’une bouteille de vin vendue 50€ dans un restaurant. Au premier abord, le produit parait cher. Par contre, si la bouteille se trouve dans un menu composé d’autres vins à 100€ alors la bouteille affichée à 50€ paraît immédiatement moins chère.
La culpabilité
On peut aussi noter que le sentiment de culpabilité joue également en faveur de la technique de la porte au nez. Lorsque quelqu’un nous demande de l’aide, il est parfois difficile de refuser, notamment car nous voulons faire bonne figure. Dire non à une première sollicitation est difficile mais cela reste compréhensible. Mais en refusant une deuxième requête, on se sent coupable car l’autre peut penser que l’on n’y met pas du nôtre.
Exemple et mises en application
La méthode de « la porte au nez » démontre son efficacité dans différentes situations : négocier, vendre, faire aboutir une demande inacceptable … .
Markita Andrew et la vente de cookies
L’américaine Markita Andrews est devenue célèbre en utilisant la technique de vente suivante : Lorsqu’elle était scout, elle faisait du porte à porte pour vendre des boîtes de cookies. Durant la conversation, elle proposait d’abord aux gens de faire un don d’un gros montant pour son association. Puis, dans un second temps, elle présentait une seconde alternative : acheter une petite boîte de cookies en guise de soutien. Devant l’écart considérable de prix, les gens se précipitaient sur la dernière option.
Négociation et l’ancrage extrême :
En négociation, on parle de la technique de l’ancrage. L’objectif est de formuler une requête trop excessive pour qu’elle soit acceptée. Ensuite il suffit de proposer des alternatives de plus en plus raisonnables, qui restent excessives mais dont la première proposition aura altérer la perception de l’interlocuteur.
Exemple pour négocier une augmentation de 5%, le salarié peut commencer par un ancrage extrême en demandant une hausse de salaire de 10%. Puis au fur et à mesure de l’échange, il va chercher à descendre progressivement ses attentes jusqu’à atteindre son objectif cible à 5%.
Altérer la perception de valeur
La technique de la porte au nez peut aussi être une stratégie pour altérer la perception de valeur d’un bien.
Imaginons que vous vous rendiez dans une agence immobilière pour acheter une maison. Vous présentez vos critères et votre budget. L’agent immobilier sait qu’il possède un bien qui correspond à vos attentes mais dont le prix est légèrement plus cher. Au lieu de vous le proposer directement, le vendeur vous fait visiter une autre maison qui correspond à vos critères mais qui est largement au-dessus de votre budget. Devant votre refus, il vous fait visiter le premier bien qu’il avait en tête. Son stratagème vient d’altérer la perception de valeur de ce dernier.
Conclusion
La technique de la porte au nez consiste à toujours commencer par placer la barre très haut afin de tendre ensuite sur une proposition plus acceptable. L’idée est d’essuyer un premier refus sur une requête contraignante puis de convaincre les gens de répondre à une demande plus modeste.
Ressources
- Résultat de l’expérience : la porte au nez : https://psycnet.apa.org/doiLanding?doi=10.1037%2Fpspa0000261
- Wikipedia – Porte-au-nez – https://fr.wikipedia.org/wiki/Porte-au-nez
- Livre : 59 secondes pour prendre les bonnes décisions – Richard Wiseman (lien affilié)
- Livre : Robert Cialdini – Influence et manipulation (lien affilié)
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La soupe de la soupe de canard (histoire inspirante)
Découvrons une histoire inspirante intitulée : la soupe de la soupe de canard. Le texte est une version revisitée d’un récit présent dans le livre The Song of the bird écrit par le prêtre indien Anthony de Mello. C’est parti !
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L’histoire
Un jour, un homme vint trouver le roi pour lui offrir un canard.
Le roi, reconnaissant, fit cuisiner l’animal pour le manger avec l’invité.
Entre temps, un autre visiteur se présenta en disant : « je suis un ami de l’Homme qui vous a apporté le canard »
Le roi l’invita également.
Plusieurs autres invités se succédèrent en se présentant aussi comme l’ami de l’ami qui avait offert le canard.
Le roi leur accorda l’hospitalité à contrecœur .
Lorsqu’ils furent tous à table, le roi fit porter deux soupes.
La première contenant le canard fut servie seulement au roi et au premier invité.
Ensuite, les amis de l’ami reçurent une sorte d’eau chaude : La soupe de la soupe du canard.
Sources
- Livre (lien affilié) : The Song of the bird Anthony de Mello (version anglaise)
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59 secondes pour prendre les bonnes décisions – Richard Wiseman (Résumé)
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